罗普斯金2022年年度董事会经营评述

　　公司主营业务为铝材料产业链相关业务，包括上游再生铝合金铸棒、中游铝建筑型材及下游高端系统门窗定制的研发、生产及销售，报告期企业成立了光伏边框事业部，承接光伏铝合金边框加工制作及销售业务；2020年起公司围绕建筑领域产业，通过并购引入检测检验（包括建设工程检验测试、环境检验测试等）、智慧城市智能化施工等业务，以推进公司实现绿色、永续发展。相关行业基本情况如下：

　　铝合金产品以质轻、抵抗腐蚀能力、易于加工及其绿色、节能、环保且利于再生的优势，被大范围的应用于建筑领域的门窗、幕墙、光伏等产品及交通运输、电子电力、机械设备、军工材料等领域。随国家对新兴起的产业的扶持和节能环保、绿色低碳理念的持续推进，上述铝材下业持续不断的发展，从而带动铝合金商品市场需求不断的提高；与此同时，铝行业经过多年的发展，相关业务都面临着激烈的竞争，且慢慢的变多的铝企业向产业链纵向发展模式转型，上游供应商或下游客户正逐步成为潜在同业竞争者，加剧了行业的竞争格局。根据中国有色金属加工工业协会数据，2022年我国铝挤压材产量达到2,150万吨，铝消费大多分布在于建筑(27%)、交通运输(24%)、电力(12%)、消费品及包装(19%)等行业，传统行业仍是铝的主要消费场景，而消费的增量主要来自于光伏以及新能源汽车。

　　公司从事的再生铝合金铸棒是以回收废铝为主要原材料，经过一系列加工处理环节重新生成铝合金铸棒。国内再生铝发展历史较短，目前仍属于起步发展阶段，2021年 7月 1日国家发展改革委发布了《“十四五”循环经济发展规划》，指出全力发展循环经济，推进资源节约集约利用，构建资源循环型产业体系和废弃陈旧物资循环利用体系。《规划》指出，到2025年，资源循环利用产业产值达到 5万亿元，预计到2025年再生铝产量达到1,150万吨。

　　铝建筑型材行业存在产能分布的地域性特征，规模化、大品牌、高品质的大规模的公司较少。公司至今已深耕行业三十年，属于长三角地区规模较大且具有一定影响力的铝型材供应商。长远来看，我国城镇化率仍有较大提升空间，住房、城市基础设施等刚性需求依然旺盛。同时，随着我们国家存量建筑进入翻新维护高峰，存量住房翻修更新成为铝建筑型材市场发展的重要驱动力。

　　系统门窗是经过系统化设计、制造、安装的建筑门窗，相比传统门窗，系统门窗具备应对多样化地理气候的能力，可提高节能效率。2022年6月30日住房和城乡建设部及国家发展改革委印发《城乡建设领域碳达峰实施方案的通知》,其中提出“全方面提高绿色低碳建筑水平。到2025年，城镇新建建筑全方面执行绿色建筑标准，星级绿色建筑占比达到30%以上，2030年前严寒、寒冷地区新建居住建筑本体达到 83%节能要求，夏热冬冷、夏热冬暖、温和地区新建居住建筑本体达到75%节能要求，新建公共建筑本体达到 78%节能要求。推动低碳建筑规模化发展，鼓励建设零碳建筑和近零能耗建筑”。围绕国家“碳达峰、碳中和”战略目标，未来高品质绿色建筑、超低能耗建筑（超低能耗、近零能耗、零能耗建筑）是建筑业转变发展方式与经济转型的方向，由于系统门窗节能性强，可以有明显效果地助力节能减排、降低房屋能耗，在未来建筑中会得广泛的应用；同时，随着经济水平的提高以及节能环保理念不断深入，居民对居住环境舒适性、个性化的要求进一步提升，未来系统门窗在门窗行业占比将会逐步提升。

　　光伏铝合金边框拥有非常良好的抗氧化、耐腐蚀、抗拉力性能强等特性，应用于太阳能光伏组件。近年来，随着产业技术的逐步成熟与进步，国内外光伏新增装机容量持续增加，据中国光伏行业协会统计数据和相关预测，2022年全国光伏发电新增并网容量87.4GW，全球光伏新增装机 230GW。展望未来，随着“双碳”战略的持续推进、光伏行业降本的持续推进，国内外市场光伏行业继续保持加快速度进行发展，根据中国光伏行业协会相关预测，2023年中国光伏新增装机约95-120GW，全球光伏新增装机量达到280GW-330GW。此外，近年来城市节能减排、绿色环保需求日益增加，随国家对建筑能耗标准、绿色水平的要求慢慢的升高，光伏建筑一体化（BIPV）和“安装型”太阳能光伏建筑（BAPV）或进一步激发光伏行业的发展。未来光伏行业的迅速增加将带动铝合金边框需求量增加。

　　我国智能建筑起步较晚，同美日等发达国家相比，我国建筑智能化程度仍处于较低的水平。近年来，智慧城市建设在政府投入支撑下保持持续快速地增长态势。作为新型城镇化与信息化的最佳结合，智慧城市的加快速度进行发展将会有力推动我们国家城镇建设中智能化工程的应用，提高新建建筑智能化工程的应用比率，根据智研咨询报告数据显示，预计未来智能建筑的规模增长率将达到7%左右。2022年3月,住建部印发了《住房和城乡建设部关于印发“十四五”住房和城乡建设科技发展规划的通知》,明确了“围绕建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市和美丽宜居乡村的重大需求，城市基础设施数字化网络化智能化技术应用等方面，强化集成应用、促进科技成果转化”等重点任务。

　　公司2021年底收购方正检测100%股权，其检验测试业务服务对象为建设工程项目，主要业务来源为政府投资的基础设施项目。近三年方正检测在苏州建工检测市场位列前三，整体发展规模保持在行业头部。

　　检验检测是国家质量基础设施的重要组成部分，是国家重点支持发展的高技术服务业和生产性服务业，近年来检测市场规模逐年增大，“十三五”期间，全国检验检测机构营业收入年均复合增长率达到14.78%。随着我国经济发展逐渐由“高增长、低质量”向“稳增长、高质量”方向转变，以及节能环保理念的持续深入，检测检验作为保证质量、品牌建设的必要手段，未来需求市场空间将会持续扩大。

　　2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，建设生产应用示范平台和标准计量、认证认可、检验检测、试验验证等产业技术基础公共服务平台。聚焦提高产业创新力，加快发展研发设计、工业设计、商务咨询、检验检测认证等服务。“十四五”规划纲要的发布，也为检验检测行业的发展提供了良好的政策环境。

　　（一）报告期内公司从事的主要业务为新型铝合金铸棒材料、铝合金型材、铝合金系统门窗的研发、设计、生产和销售；围绕智慧城市开展的建筑智能化施工等相关业务；开展与建筑领域相关的检验测试业务；本报告期内公司新增光伏铝合金边框加工和销售业务。具体情况如下：

　　1、铝合金型材、铝合金系统门窗、新型铝合金铸棒材料的研发、设计、生产和销售

　　该部分业务主要为公司向民用经销商销售自产的高品质“罗普斯金”品牌铝合金型材、并提供配套的门窗方案设计、配件材料和加工安装工艺，最终通过经销商向终端客户提供“罗普斯金品牌”系统门窗，实现罗普斯金系统门窗的标准化输出。罗普斯金系统门窗在传统民用铝合金门窗的基础上进一步加深系统门窗的理念，即在为经销商客户提供门窗材料和方案过程中，将融合节能、光学、美学、声学、智能化等各项设计应用，在传统门窗的基础上赋予新的功能。

　　“因诺”品牌门窗由公司自行研发设计、销售，并提供加工安装服务。“因诺”品牌高端成品门窗立足改善型消费市场，秉持“更好用，更智能，更艺术”的设计理念，综合考虑建筑功能要求、客户定制化需求等因素，持续创新研发系统门窗、阳光房、艺术门窗等系列产品，为客户打造个性化的生活体验，获得行业内外高度认可，曾斩获多项荣誉。

　　铝合金建筑型材将铝棒通过挤压成型、表面处理及后道加工等生产工艺和流程，生产出供建筑领域使用的不同型状的产品。公司生产的铝合金建筑型材主要应用于住宅、商业地产及公共建筑领域的铝合金门窗、幕墙、支架、商业建筑室内装修等产品。

　　全资子公司苏州铭恒金属材料科技有限公司生产的铝合金铸棒主要为铝合金重熔棒，是通过将铝锭、回收再生铝原料及各类合金重熔，经过熔炼、精炼、铸造、均质等工艺过程生产出的高品质铝合金铸棒。铝合金重熔棒在种类上可以实现多样化，具有良好的机械性能，能满足中高端客户的后续挤压、锻打加工需求。目前公司生产的铝合金铸棒满足国际著名 3C客户的标准，同时在回收再生铝的使用上，做到产品、工艺设计结合客户产品应用，满足再生铝生产高品质重熔棒的标准。

　　近年来随着“双碳”战略的持续推进、光伏行业降本的持续推进，国内外光伏行业继续保持快速发展，光伏相关产业链迎来发展新契机。为创造公司新的利润增长点，公司成立了光伏事业部，逐步开拓光伏铝合金边框业务，公司现有5条太阳能边框加工生产线万套的光伏边框产能。未来公司将持续紧跟政策步伐，加大对太阳能边框业务相关投入并积极开拓市场。

　　子公司中亿丰科技围绕着智慧城市开展以下领域业务：智慧建筑（政府、企业办公、酒店、商业空间、城市综合体）、智慧交通（交通管控、治安管控、智慧隧道、综合管廊）、智慧医疗（三甲医院、社区医疗、智慧养老）、智慧教育（普教、高教、信息化教育、智慧教育平台）、智慧文旅（智慧景区、旅游小镇、博物馆、文化馆、体育公园）、智慧软件（隧道综合管控平台、楼宇综合管控平台、安防综合管控平台）、智慧园区、智慧制造、智慧运维。2022年承接的代表性项目有：金鸡湖隧道、吴中中等专业学校、宿迁黄山路中学、无锡新发大厦、河海科创中心等等。近六年来中亿丰科技累计中标额近20亿元，其中2017年2.4亿，2018年2.6亿，2019年3.0亿，2020年3.5亿，2021年4亿，2022年4.1亿，保持逐年稳步增长态势。

　　全资子公司方正检测为江苏省知名的独立第三方检验测试服务机构，为国家级高新技术企业，拥有集科研、工程（建设、交通、水利）质量检测与鉴定、环境（水质、空气、噪声、土壤）监测、雷电防护系统检测、测绘、工程勘察、消防技术服务、司法鉴定服务、城市公共交通及技术咨询服务等于一体的完整产业链。

　　其拥有的资质较为齐全，如建设工程质量检验测试的机构资质证书、检验检测机构资质认定证书、中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书、中国合格评定国家认可委员会检验机构认可证书、水利工程质量检测单位资质等级证书（混凝土工程、岩土工程、量测乙级）、工程勘察资质证书（工程勘察专业类（岩土工程（物探测试监测检测））乙级）、测绘资质证书（乙级：工程测量）、雷电防护装置检测资质证（乙级）、消防设施维护保养检测/消防安全评估资质，业务可涉及房建、市政、道路、桥梁、轨道交通、水利、测绘、雷电防护装置和消防等多个方面。

　　在自有品牌业务中，公司具备规模化、设备先进的铝挤压材生产线，拥有稳定专业、经验丰富的设计研发团队，研发生产的铝建筑型材及铝合金门窗主要通过经销商渠道销售给终端消费者客户，或采用直销模式销售给建筑工程领域客户，产品遍布全国各大省市。

　　生产代工或产品定制业务经营模式重点是围绕客户提出的产品需求，通过生产技术部门进行产品生产方案的设计及研发，辅助以公司先进的生产设备及管理技术，为客户提供质量稳定、性价比高的铝合金重熔棒产品。

　　公司通过对接下游光伏组件厂商并承接其光伏边框加工订单，生产部门根据客户下发的订单制定生产计划，然后将生产指令下达到对应的车间进行生产；上游通过采购或公司自主生产的形式取得加工所需的铝型材，采购部门根据生产计划确认采购量，由采购部门完成采购。公司按照订单约定组织生产、发货、为客户提供定制化的铝合金边框产品。

　　智能化工程施工服务是集设计、设备采购、施工、安装、调试、试运行等一直到竣工交付使用以及后期的软硬件运维服务等全流程环节的一站式服务，收取相应的工程合同款项。与此同时，公司还为客户提供整体智能化解决方案，并向智慧城市的各个方向延伸，逐步打造成一流的智慧城市解决方案提供商。

　　检测检验业务的经营模式主要是与客户签订检验测试合同后，客户将样品送至公司实验室或公司抵达与客户约定的现场进行检验测试，公司为客户提供高效优质的检验测试服务，出具公正、科学、准确、及时的检验检测报告。

　　公司从一家单一从事铝型材研发、设计、生产、销售的企业，逐步发展成为涵盖高端铝棒熔铸、铝型材生产销售、系统门窗输出、高端成品门窗定制、检测检验、智慧城市服务，涉及建筑领域材料及技术服务的多元化企业。在发展过程中，公司获得中国铝工业“百强企业”、“中国建材企业500强”等荣誉，通过了质量、环境、能源、职业健康管理体系认证，并于2018年通过国家绿色工厂认证。

　　“罗普斯金”品牌在门窗行业经过近30年的历练，以优质的品质和服务获得市场良好的口碑，已成为业内知名品牌。目前公司结合对行业的深刻理解、市场需求的深入调研以及专业优势，打造了针对不同市场的细分品牌，分别为：（1）罗普斯金门窗：以系统门窗的型材批发及设计方案标准化输出为主营业务的品牌；（2）建筑型材：针对住宅、商业体、公共设施项目的甲方、建筑承包商以及建筑设计院提供工程铝型材；（3）罗普斯金因诺高端门窗：契合家装风格的艺术门窗品牌，通过生动化、多样化、创新化的门窗体验方式，使用户感知产品设计理念与风格，因诺品牌门窗已获得行业内外高度认可，荣获多项荣誉。

　　公司拥有江苏省高性能门窗工程技术研究中心、苏州市建筑门窗职业技能培训中心，先后参与国家门窗标准制定10项，拥有国家认证的CNAS实验室，2022年度公司获评为江苏省专精特新中小企业。公司已建成1500平方米检测中心及产品性能展示中心，配置百余套成品门窗物理性能检测、五金配件性能检测设备等硬件措施，着力打造全面化、多层次的研发团队，并与中国建筑科学研究院、南京航空航天大学、苏州大学进行了多项产学研合作科技项目，其中《面向生产过程优化的数字孪生管控系统关键技术研究项目》获得江苏省科技厅重点研发计划竞争项目，《老旧小区建筑围护外窗快速更换技术的研究与创新项目》获得苏州市建设系统科研项目。在“创新推动发展”的企业中长期战略引导下，公司增加新产品、新工艺的研发投入，已有百余人参与到科技活动，并积极开展多项省级技术研发项目申报。方正检测通过了中国合格评定国家认可委员会实验室认可和检验机构认可（CNAS）、江苏省检验检测机构资质认定（CMA）；取得了建设工程质量检测机构资质、测绘资质、工程勘察资质、雷电防护装置检测资质、水利工程质量检测单位资质、消防设施维护保养检测、消防设施评估；列入了江苏省人民法院司法鉴定名录。方正检测通过了计量认证扩项，具有计量认证项目参数9大类124小类1315个参数，CNAS方面通过实验室认可的能力范围23个大类70个小类151个检测参数；CNAS检验机构的能力包括建筑结构5个对象7个项目。服务范围涵盖建筑工程建设全过程（包括工程立项、施工、竣工、验收交付使用）、使用全过程（包括改建、扩建，过程安全性、可靠性和使用寿命鉴定），拥有建设行业全领域的检验检测能力。

　　公司拥有完善的质量管理体系，通过了ISO9001质量管理体系及GJB9001C武器装备质量管理体系，通过质量管理体系、过程管理系统到产品的无缝稽核，严格执行产品的质量监控，经由专业的产品设计、精益的制造技术，配合严格的检验与试验把关，为顾客提供高性能、高品质的产品。

　　公司通过引进SAP系统，并在SAP系统上开发了SAPMES系统和APS排产系统，通过系统实现采购、销售、库存、生产、财务数据和流程深度、灵活的集成，实现管理智能化；在信息化建设中将网络覆盖全面落实到位，生产设备普遍实现了互联互通，实现生产可视化管理，并涵盖移动端管理；通过孪生系统的建设，基于 5G技术实现设备互联互通，实现三维数字化车间的透明化管理，加强生产过程精准控制，有效提升生产效率，促进提质、降本、增效。

　　通过近年信息化和智能化工作的开展，公司获评苏州市示范智能车间、江苏省省级“上云企业”五星级认定、江苏省智能制造示范车间、第四届“绽放杯”5G应用大赛江苏省专项奖，牵头的《面向生产过程优化的数字孪生管控系统关键技术研究》列入了江苏省 2021年省重点研发计划，完成了工信部两化融合管理体系认证完成AA级认证。

　　公司控股子公司中亿丰科技顺利竣工交付了西交利物浦大学智能化工程，该项目合同金额6,833万；大力培育超 30人的建造师团队，为公司以后参与和承接超大型智能化工程创造了业绩条件；中亿丰科技已成为中国智慧城市和建筑智能化行业的知名品牌，是中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位、中国安装协会智能化与消防工程分会副会长单位。中亿丰科技是中国智能化行业十佳企业，首创中国智慧行业四大管理体系，参建项目多次获得鲁班奖、国家优质工程、扬子杯等工程奖，连续五年获得“中国建筑智能行业合同额百强”、“信誉等级 AAA”等荣誉。此外，公司荣获江苏省五一劳动奖状、江苏省非公企业党建带工建“三创争两提升”示范单位、江苏省守合同重信用企业、苏州市领军文化企业、苏州市数字经济示范企业等荣誉，软实力。

　　公司坚持“党建引领，文化强企”战略，积极发挥“红色铝行家”党建品牌影响力，贯彻以人为本、绿色环保的理念，打造“绿色工厂、园林工厂、智能工厂”，以“缔造全球一流铝业智造商”为企业使命，提升公司企业文化内涵和品牌价值；公司倡导为员工提供在职培训，全方位提升员工专业能力和素质水平，大力开展丰富的员工活动，有效提高员工自信心、责任感与归属感；提倡“信为本、诚为基、德为源、创为先”为核心价值观，领导干部达成了“以客户为中心、以奋斗者为本、产品创新快人一步、干部带头做起、持续扩大经营与降本、管理出效益、超强执行力及坚守品质勇担社会责任”的八项管理共识，全面提升企业凝聚力，更好地为客户创造价值。

　　2022年国内房地产行业经历了深度调整，新开工面积大幅减少，建筑行业整体市场环境不景气。为有效应对外部不利因素，公司采取优化产业结构、开展新业务、重塑组织架构、严格管控成本、加快产品研发等措施，围绕年度经营计划，有序开展经营活动。报告期内，公司实现营业收入137,961.12万元，较上年减少4.39%，其中铝型材业务实现营业收入40,257.96万元，较上年下降10.47%；熔铸铝棒业务实现营业收入 28,729.85万元，较上年下降36.47%；检测和智能化工程施工业务实现营业收入35,819.76万元,较上年下降5.27%；新增光伏铝合金边框业务，实现营业收入15,853.20万元。

　　报告期内公司加大系统门窗、高端定制门窗研发和市场开拓力度，提升高附加值产品比重；铝型材工程市场开发见成效，工程市场销量提升；布局新能源领域，开展光伏铝合金边框业务，与阿特斯、一道新能源等优质客户建立了合作关系，拓宽业务范围，扩大公司产业布局；2022年，方正检测紧跟政策步伐，投资建设方正新检测产业园，并筹备申请环境监测资质，布局绿色发展之路；在原有检测检验业务模式上拓展延伸，开展“检测+健康监测”、“检测+保全+鉴定”等业务模式，为公司创造新的业务增长点。

　　公司持续推进新产品、新材料、新工艺、新装备研发，突破数字化、绿色化、产业化、智能制造、先进材料等产业化关键技术，打造行业领先的科技研发和技术服务能力。报告期，公司共投入研发费用3,102.08万元，截至报告期末公司及子公司拥有软著43项，有效专利229项，参与制定国家、行业标准16项。报告期内公司研发并发布了优享110系统平开窗、轻奢新风格艺术门窗等新产品，进一步提升了门窗的气密性、安全性、美观性并增加了智能化功能，满足市场的多样化需求。

　　公司孪生系统的建设，基于5G技术实现设备互联互通，生产运行数据实现与场景数据互动，实现领导驾驶舱与三维数字化车间的透明化管理，最终实现业务流程数据化管理。工业互联网平台与信息化技术、数字孪生技术、云计算技术、大数据处理、人工智能技术和 5G技术等的深度融合，全面推进业务管理创新和流程优化，以全渠道接单、智能计划、智能执行和智能控制为手段，以智能决策为依据，构建以企业资源配置最优化为目的的智能管理体系，致力打造具有一体化服务能力的智能工厂。

　　报告期内，光伏边框事业引进5条全自动生产线万套，目前已经全部投产，设备通过参数设定实现自动加工制作，成品率高，为承接边框加工业务创造条件。

　　打造绿色工厂，综合利用工厂屋顶面积90,000平米，投建6.7MW屋顶光伏发电项目，采用“自发自用、余电上网”模式，据测算，该工厂屋顶光伏发电系统首年发电量约676万度，首年预计收益约514.4万元，预计运行的25年累计发电量可达15,765万度，25年总收益约11,994万元，相当于减少二氧化碳排放13.7万吨，等效植树751.2万棵。

　　公司以“因诺”打造系统门窗品牌，“好门窗选因诺，因为品质一诺千金”作品牌诠释，因诺系统门窗以高性能的品质，新颖的外观设计，赢得市场的好评，2022年 3月荣获“第八届北极星建筑奖”，公司以江浙沪为重点区域开展加盟布局，报告期已开加盟店27家。因诺系统门窗作为罗普斯金的高端品牌，市场知名度逐渐打开，有望为公司业绩提供新动力300152）。

　　报告期内，检测服务的市场拓展以持续挖掘“检测+”模式为重点，通过“检测+健康监测”模式、“检测+保全+鉴定”模式、“排查+鉴定+改造加固检测”的全周期合作模式，扩大了健康监测、鉴定、房屋安全排查的市场占有率。检验测试业务的创新服务模式有利于公司提升服务单价和服务质量，提升客户满意度，报告期内实现检测业务合同额持续增长。

　　为增强公司资金实力，满足未来业务发展需求，优化财务结构，公司2022年4月启动非公开发行股份募集资金99,998,976.00元，扣除发行费用后将全额用于补充流动资金。公司控股股东中亿丰控股及实际控制人宫长义先生全额认购公司本次非公开发行的股票。本次非公开发行股票项目于2022年12月2日获得中国证监会核准批文，并于2023年2月完成发行。五、公司未来发展的展望

　　公司未来将继续围绕建筑领域材料和技术服务产业链做大做强主营业务，坚持“传奇、创新、绿色、永续”的企业精神，坚守“信为本、诚为基、德为源、创为先”的核心价值观，推动公司高质量发展。一方面公司将继续秉承“高质铝赋能美好生活”的企业使命，依托三十年来在铝合金门窗材料研发、生产、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累，致力于产业链的延伸与价值提升，以逐步发展成为行业内具有影响力的系统门窗、铝合金材料的提供商和方案解决服务商；另一方面积极拓展智慧城市业务生态链，努力成为中国智慧城市服务专家；持续提升建筑领域材料检验检测能力，拓展检验检测新领域，为绿色发展、双碳目标贡献力量。

　　（1）高质量化生产，提高公司新合金材料在新基建、高端制造、绿色建筑等中高端应用领域的市场占有率。

　　（2）优化现有业务，以市场和客户需求为导向，加快铝材料相关新产品的生产研发不断迭代；延伸公司在建筑节能铝合金材料领域的产业链，使公司成为领先的建筑铝型材提供者和系统门窗方案服务解决者。

　　（3）强化技术研发，通过加大研发投入、吸纳技术人才等方式，增强技术研发实力，使公司成为行业内技术领先者。

　　（4）加大市场推广，通过技术推广、品牌营销、渠道营销等方式，提升品牌知名度，扩大销售市场。

　　（5）巩固并做精科技智能化领域：智慧建筑、智慧交通、智慧教育、智慧文旅、智慧园区、智慧运维；重点做大智慧医疗细分领域，努力开拓智慧轨交领域，以打造智慧城市领域精品工程为突破点，不断提升自身竞争力，实现苏州政府公招项目市场份额排名前三位。

　　（6）持续完善检验检测体系建设，提升检验检测能力，积极布局检测检验新业务领域，新渠道增长点，扩大检测业务规模，提升市场份额。

　　2023年以扭亏为盈为目标，并结合中长期发展规划，将主要从以下几个方面展开工作：

　　1、业务扩充与优化规划。公司将立足于现有业务和未来市场发展趋势，按照既定的规划，进一步扩大公司光伏边框产品、绿色建筑等领域相关产品的生产规模；公司全力打造“因诺”系统门窗业务，通过双轮驱动、优化升级的方式进一步提升公司整体盈利能力和抗风险能力。同时，全力打造绿色工厂、园林工厂、智能工厂。检测业务方面，公司计划拓展环境监测能力、人防检测能力、绿色低碳检测能力；打造具有功能属性、服务属性及可研属性的国内重点实验室，进一步提升检测质量，建设成优质的民营检验检测机构。

　　2、技术研发规划。公司一直致力于技术创新和研发，实验室已取得CNAS认证。未来，公司将以市场为导向，不断增强自主创新能力，持续提升公司的核心竞争力；通过和知名高校成立联合实验室，吸纳高端技术人才，加强与科研院所、研究机构的战略合作，继续加大在节能系统门窗和高端铝合金材料领域的研发投入，打造行业内具有领先地位的研发与创新平台。

　　3、营销规划。公司将以现有业务为基础，进一步拓展系统门窗、高端铝型材市场，维护及大力开拓战略性客户，建立系统门窗加盟商网络，完善销售及服务体系，提升客户满意度，增强客户粘性。

　　4、人力资源规划。随着发展战略持续推进、经营规模持续增长，公司现有的人才储备难以满足未来的需求。因此在未来发展过程中，人才的引进、培养将会是重要工作之一。一方面，公司将通过招聘、引进的方式吸收高层次技术、管理、营销等多方面的人员，优化公司人才结构；另一方面将通过增加培训、教育方面投入以及完善创新研发激励政策等措施，不断提高员工的业务能力、管理水平。

　　5、科技智能化。公司将围绕高端、智能、绿色三大发展方向，坚持技术创新，积极研发新款式、新功能；积极开展智能化工厂转型升级项目，打造数字化车间、智能绿色标准化工厂，利用智能化赋能解决目前生产系统、管理流程、供应链系统等方面的短板，助力降本增效，带动集团整体的科技创新；同时利用智慧城市建设领域的资源、资质、业务优势，深耕智慧制造细分领域，积极为客户提供满意的智慧城市行业综合解决方案。

　　6、坚持传承和创新文化。持续培育特色鲜明、充满生机、符合实际的企业文化，不断积淀文化底蕴，丰富文化载体；需要坚定文化自信，加强文化传承创新，围绕举旗帜、聚人才、兴文化、展形象的使命任务，不断提高企业文化软实力。

　　1、市场风险。建筑行业为公司主要的下业之一，其发展与房地产市场息息相关。一方面产品同质化程度高、另一方面产业链企业逐步向下游发展、新的市场竞争者在不断涌现，产品利润会进一步挤压。

　　应对措施：一方面，公司将积极关注国家政策动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质量优势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进行转型升级，重点发展节能系统门窗和高性能铝型材。

　　2、原材料价格波动风险。公司主要原材料为铝锭，铝锭价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响，公司主要产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的、经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。

　　3、商誉风险。报告期末，公司商誉余额1.42亿元，系因以支付现金方式收购中亿丰科技80%股权而新增的商誉。如果中亿丰科技未来的市场环境和经营状况恶化，则存在商誉减值的风险，从而对上市公司未来年度的损益造成不利影响。

　　应对措施：中亿丰科技在建筑智能化工程领域具备丰富的经验，资质齐全，近年来呈现加快速度进行发展态势，随着国家对智能化、智慧城市建设的号召，未来建筑智能化行业发展前景依旧广阔；同时公司将加强中亿丰科技的公司治理、规范运作和经营业绩管控，采取有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。

　　公司铝材业务由民用市场扩展至工程市场，开展的智能化施工业务、工程材料检测业务及建材贸易货款均有一定的账期，导致报告期末，公司应收账款余额7.17亿元，占营业收入(按总额法)的比例为30.83%。未来公司继续发展工程市场，随着销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加。公司大部分客户信誉度较高，回款良好，应收账款总体质量较好。若未来公司应收账款主要客户财务状况发生重大不利变化，导致应收账款回笼不及时，或出现坏账风险，将对公司的及经营发展带来一定的不利影响。

　　应对措施：公司将加强客户的信用调查，业务人员及时掌握客户的信息，及时调整收款策略。加强应收账款催收力度，必要时通过法律途径进行催讨，控制应收账款的余额，降低坏账风险。

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