大品牌主动降价掀起价格战 或将加速移门行业洗牌

  金九银十即将过去，但是家居市场的情况并不景气，甚至很多打品牌主动降价来吸引消费的人注意，结果却不理想。在家居市场轮番上演的价格战，或将加速移门行业洗牌。

  当家居业大品牌主动降价，其他的大小品牌自然也按捺不住，一时间几大品牌价格战风起云涌，都在以低价来吸引众多购买的人注意，此现状只会让我们消费者出现疲劳感，让企业未来的发展出现瓶颈，需要及时转型。

  某家居品牌负责人认为，目前定制品牌推出的特价移门套餐不能简单地看成是价格战或低价竞争，这一种原因是顺应互联网时代消费者消费需求的转变，另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维，用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。

  互联网时代，消费的人在消费时更喜欢确定性的东西，比如，买一个移门到底要花多少钱，他们往往希望可以快速直观地了解。而定制产品由于需要量身定做，计价方式又很复杂，过去往往充满了不确定性，一定要等**后方案出来了才知道要花多少钱，因而往往给人造成价格高的印象。而低价套餐的方式能够让定制产品价格变得更确定、更直观，消费者也更容易接受。“当前定制企业都在转向做全屋定制，可以说移门是主项，全屋是方向，这就更需要花了钱的人我们品牌、产品产生更大的兴趣，全屋比移门花费更多，如果觉得移门都很贵，就更不会考虑做全屋。推出低价套餐的初衷，就为了打消消费者的这种顾虑，告诉他们定制产品不是高大上，而是人人都能消费得起的东西。”

  除了互联网的“爆款”思维外，定制移门的大幅度降价，也跟规模效应带来的成本降低有关。近两年定制行业发展迅速，一些**品牌的影响力、销售和规模都在逐步扩大，这就使得这些生产企业可以通过规模效应减少相关成本，将这一部分利润让给消费者。

  定制家居行业的发展在前几年大多数都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得逐渐重要，而盈利模式则大多数表现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上，这才是未来定制家居的核心竞争力所在。

  当大品牌主要降低时很多企业都以为这是另一种发展趋势，因此很多企业会效仿，但是并不能盲目降低，要依据市场需求增强自身核心竞争力，才能在洗牌过程中获得重生，实现新的发展。