时间: 2024-05-14 08:25:25 | 作者: 经典案例
）近年来，中国铝合金门窗行业的产值每年保持25%以上的增长率，成为建材行业上涨的速度最快的行业。这种发展势头，引来了更多的投资，大大小小的铝合金门窗生产企业如雨后春笋，扎堆出现在铝合金门窗市场。
但是，市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场之间的竞争日益激烈。据标智木业市场负责人分析，未来两年，铝合金门窗市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生明显的变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小铝合金门窗企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。新建铝合金门窗生产企业眼下的好日子得益于铝合金门窗市场处于卖方市场，市场容量尚且没有饱和。居安思危，当前，新建铝合金门窗企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。
当前原铝合金门窗企业招商加盟活动便开始活泼，原铝合金门窗企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开序幕。当前市场上的原铝合金门窗产品质量相差不多，凭价格上的优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有慢慢地增加品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更加多的加盟商，并起到良好的维系作用。
原铝合金门窗企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到未来市场发展的潜力，获得更多的发展空间。这样才可以稳定加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。很多原铝合金门窗企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重公司可以提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时，其本身有过一段时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择跳槽。招商政策落实原铝合金门窗企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，因此，企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。
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